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向华为学习――打造销售特种兵 柯亮

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没有一流的产品,如何塑造出让客户认为你的产品是一流的方法? 本课程详解如何做好销售规划、销售拜访,如何获得客户的信任,做好需求的开发;如何把握到客户的决策结构,决策链,发展客户关系,呈现价值和解决方案;如何让客户确定成交,锁定成交,以及事后的复盘,通过学习让学员掌握像华为―样的―流销售文化和激励机制, 提升团队凝聚力和战斗力,打造―支有明确目标, 有信心, 有信念, 有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍。 【你将收获】 1.建立标准化、流程化和可复制的销售行为机制, 提升销售成功率 2.培养销售人员树立目标和制定计划的意识, 达成销售业绩 3.掌握销售目标与计划管理的系统方法和策略 4.专业训练―分钟自我介绍、产品和企业介绍能力 5.掌握和实践科学高效的销售流程和八大步骤 6.学会运用沟通六力, 提升销售沟通和谈判能力

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